Даже во времена кризиса можно не только сохранить рабочее место, но и получить прибавку к жалованью. Правда, везет не всем, а тем, кто правильно просит.

Известный бизнес-тренер Бодо Шефер в своей книге «Первый миллион за 7 лет» рассказал историю о женщине, которая, устроившись секретарем в его фирму, смогла получить такую прибавку к жалованью, которая увеличила его размер в три раза. Женщина так много сделала для процветания фирмы и стала таким незаменимым сотрудником, что работодатели не смогли отказать ей в просьбе о прибавке.

Но это было в Германии. В Украине, да еще в период кризиса, все гораздо сложнее. Если ранее, до кризиса, работодатели повышали зарплаты своим сотрудникам только за то, что те продолжают работать на своем рабочем месте и проявляют лояльность к компании, то сейчас все изменилось. Нынче боссы готовы давать прибавку к жалованью в очень редких случаях и только за определенные достижения сотрудника. Причем достижения эти должны исчисляться, в большинстве случаев, в деньгах.

Работодатели готовы повышать зарплату работникам, которые непосредственно влияют на прибыль компании. И делают сейчас это не авансом, а привязывают напрямую к доходам организации. Если раньше компании были готовы брать специалиста к себе на работу сразу на высокую зарплату и ждать его результатов по полгода, то сейчас, скажем, «продажник», имея совсем небольшую ставку, может рассчитывать на стабильно высокий процент или бонус — при выполнении поставленных планов. И чем больше реальных денег он принесет во время кризиса своему работодателю, тем большим будет его бонус. И именно те люди, которые зарабатывают для компаний деньги, и являются незаменимыми — их работодатели до последнего удерживают в тяжелые времена и до последнего максимально поощряют в хорошие.

Среди спецов, которым работодатели нынче готовы повышать зарплаты, являются удачливые менеджеров по продажам, юристы и кризис-менеджеры. В ближайшее время компании-работодатели не будут переплачивать своим специалистам, уверены эксперты. Исключение могут составлять лишь очень редкие специалисты, а также ярчайшие представители топ-менеджмента. Причем, учитывая сегодняшнюю экономическую тенденцию, сверхвостребованными станут кандидаты с навыками кризис-менеджмента.

Попроси меня нежно

«Деньгам» удалось найти двоих смельчаков, которые просили у своих боссов поднять им зарплату в период кризиса. Но окончились обе попытки не слишком удачно — увольнением. Бухгалтер Валерия Клименко, будучи уверенной в своей незаменимости и профессиональных качествах, полтора месяца назад отправилась к начальству просить прибавки к жалованью. Надо сказать, подобного «бонуса» она действительно заслуживала. Мало того, что ей удалось в 2008 году сэкономить компании несколько сот тысяч гривен, так она еще и посвятила фирме более пяти лет. Более пяти лет ответственной и нелегкой работы. Сам начальник неоднократно обещал Валерии рост зарплаты. Поэтому, ничего не подозревая и цитируя прошлогодние намерения шефа поднять зарплату на 15%, Валерия Клименко попросила прибавку к жалованью. К великому удивлению Валерии босс не просто отказал в повышении, но еще и изрядно рассердился. Да так, что через две недели Валерия «попала под сокращение».

Вторая история — не менее печальная. Сценарий практически тот же. Правда, наш герой, бренд-менеджер крупной производственной компании Дмитрий, еще и умудрился прибегнуть к мини-шантажу: сообщил руководству, что если ему не повысят зарплату, он уйдет. И не исключено, что к конкуренту (в контракте у Дмитрия из-за упущения юриста отсутствовал пункт о запрете перехода на работу к конкуренту). В общем и целом, история Дмитрия тоже закончилась увольнением.

Начиная с осени 2008 года, «механизм прошения» прибавки к жалованию как таковой попросту исчез. Если раньше работал аргумент «если вы мне не повысите зарплату, я от вас уйду», то сейчас подобные примеры с хорошим концом — завидная редкость. В сложившейся кризисной ситуации только некоторые виды специалистов могут перейти в ранг незаменимых и только таким работникам компании готовы будут повысить зарплату.

Конкретной схемы «прошения» прибавки не существует. Прибавка к зарплате напрямую зависит от состояния рынка, где работает компания, доходов самой фирмы и личного вклада спеца в рост доходов компании. Если при непосредственном активном участии сотрудника продажи компании выросли в разы, он на хорошем счету у руководства и финансово-экономический кризис не отразился на доходах компании, материальная компенсация весьма уместна. Несмотря на кризис, в каждом секторе бизнеса есть компании, которые хорошо себя чувствуют, которые индексируют или планово повышают зарплату и продолжают выплачивать бонусы.

В феврале 2009 года центр аналитических исследований «АНКОР» провел экспресс-опрос в Киеве среди 49 украинских и иностранных компаний различных секторов бизнеса, чтобы узнать, насколько в 2009 году будут сокращены затраты на персонал в связи с кризисом. По результатам исследования выяснилось, что 2% компаний чувствуют несущественное, однако положительное влияние кризиса, 4% участников ответили, что экономическая ситуация никоим образом не сказывается на их бизнесе.«Это говорит о том, что на самом деле не все везде так плохо. Следовательно, если сотрудник адекватно оценивает обстановку, может объяснить, каких результатов он добился, а вдобавок за ним охотятся рекрутинговые агентства, можно просить прибавки к жалованью.

Казалось бы, украинские «дочки» иностранных компаний имеют больше ресурсов, чтобы поддерживать уровень реальных доходов своего персонала. Но и там все очень непросто: в иностранных компаниях есть свои правила пересмотра зарплат. Индивидуальный поход к руководителю с просьбой о прибавке там, мягко говоря, неуместен. В таких компаниях решения о повышении заработной платы сотрудникам офиса принимаются в головном офисе, и пересмотр условий одного из сотрудников, как правило, влечет за собой пересмотр финансовых условий для всех его коллег.

И что же делать, если нагрузка растет, результаты все выше, а зарплата замерла? — Все тщательно взвесить (см. ниже «Взвешиваем шансы»). Найти аргументы не из серии «мне надо», а из сферы «я могу дать еще больше». И перед разговором с боссами выяснить — есть ли у компании ресурсы для повышения зарплаты. А еще лучше — подстраховаться новым предложением от альтернативного работодателя. Если такой, конечно, есть на примете.

Взвешиваем шансы

Просуммируйте очки, набранные при заполнении таблицы,  чтобы получить итоговую оценку своих шансов!

• Более 21 балла — У меня приличные шансы получить повышение зарплаты — если смогу аргументировать это личным вкладом в результаты компании.
• От 18 до 21 балла — Просьба о повышении зарплаты имеет сейчас небольшие шансы найти позитивный отклик.
• От 12 до 18 баллов — Надо активнее работать на общий результат.
• Менее 12 баллов — Есть шансы оказаться первым кандидатом на сокращение.

ИТОГО: Чаще всего добиться прибавки к жалованью в период кризиса удается менеджерам по продажам и кризис-менеджерам. Но и другим категориям специалистов не стоит отчаиваться. Ведь если им удастся доказать боссу свою важность и полезность, он накинет пару дополнительных «бонусов».

Анна Кибовская
По материалам «Деньги.ua»