На параллель нас вдохновил, конечно, чемпионат мира по футболу 2014. Мы подумали, что игра — часть жизни каждого из нас. И собеседование — это тоже матч. В котором есть соперники (соискатель и эйчар), профессиональные приемы, и есть результат (победа или поражение). Сейчас покажем. Итак, свисток…

Соискатель: Добрый день, Михаил. (Официальная улыбка). («Хм, какая мебель красивая. Наверное, компания не жадная, заботится о комфорте сотрудников. Это хорошо»).

Эйчар: Добрый день, Александр! Присаживайтесь. (Официальная улыбка. Рукопожатие. «Хм. Руку пожимает крепко. Значит, уверен в себе, не боится»). Александр, чем Вас заинтересовала наша вакансия? Почему решили прислать нам резюме?

С.: Несколько дней назад читал «Форбс», интервью с главой вашей компании. Меня очень впечатлила вот эта фраза (соискатель перелистывает блокнот, находит и зачитывает цитату). Я понял: нужно отправлять резюме, причем немедленно! Нельзя упускать возможность — стать частью компании, которая идет на десять шагов впереди остальных. («Хм. Интересно, съест наживку или нет?»).

Э.: («Ага. Читает деловые издания — это плюс. К собеседованию подготовился — вон и цитату записал. Что же, эффектно… зачет!»). Ясно. А что конкретно Вы могли бы привнести в нашу компанию?

С.: (Соискатель рассказывает об опыте работы). Хочу подчеркнуть: опыт и квалификация позволяют мне стать значимой частью ваших проектов. Я уверен, что смогу предложить новые решения, которые позволят вашим проектам выйти на новый качественный уровень. («Не слишком ли я загнул? Решат, что я слишком самоуверенный. Но ничего, у меня заготовлен хороший приемчик…»).

Э.: Мм-м-м…. («Самоуверенный. Или хочет продать себя дороже. Это надо упредить»). Смелое заявление, надо сказать. Однако мне кажется, что опыта у вас недостаточно. Амбиции — это хорошо, но они должны быть подкреплены чем-то фактическим.

С.: (достает из папки документ). Я подготовил программу развития одного из ваших проектов. Конечно, у меня недостаточно данных, поскольку мне были доступны только открытые источники, а их мало. Но думаю, что общие тенденции я уловил. Просмотрите, пожалуйста — мне в любом случае важна ваша оценка.

Э.: («Удар под дых. :) Не поленился собрать данные и подготовить программу развития. Думал, вникал. Подготовил документ. Тут таблицы, графики, все очень наглядно. Молодец. Денег точно много захочет. Надо реагировать позитивно-сдержанно, чтобы и похвалить, и не дать повод загордиться»). Я приятно удивлен Вашей готовностью вникнуть в проблемы компании и инициативностью. Обязательно покажу Ваши предложения нашим специалистам и дам обратную связь.

С.: («Отреагировал спокойно, с достоинством. Впечатлился, я уверен, но не подает виду. Чтобы я не загордился, и можно было поторговаться о зарплате. Ну ничего, посмотрим…»).

Э.: Скажите, в случае позитивного ответа, когда Вы могли бы приступить к своим обязанностям?

С.: Уверен, что должен буду отработать 2 недели. Возможно, работодатель попросит о более продолжительном сроке, и я соглашусь. («Мда, рискованно, могут не согласиться подождать»). Я отвечаю за несколько ключевых вопросов, и хочу быть уверенным, что после моего ухода проекты не пострадают. Для этого мне нужно качественно передать дела.

Э.: («Ответственный. Рискует, конечно, мы ведь можем найти кого-то, кто придет к нам быстрее. Но ответственность очень импонирует. Если он так относится к нынешнему работодателю, то и мы можем ему доверять»). Конечно, мы бы хотели как можно скорее включить нового специалиста в процессы, но я понимаю Ваше желание не бросать работу на произвол судьбы… Хорошо, по этому вопросу все ясно. Скажите, каковы Ваши ожидания по зарплате?

С.: («Бинго! Вот он, ключевой вопрос»). Я знаю, что среднерыночная цена специалиста моего профиля на сегодня составляет … долларов. Делаю поправку на то, что мой практический опыт составляет всего 3 года. При этом подчеркиваю, что обладаю высокой работоспособностью и ярко выраженной заинтересованностью в работе с вами. Это поможет мне стать компетентным и инициативным экспертом за 3 месяца. С учетом всех нюансов, я определил для себя минимальный порог в … долларов. Не скрою, я ориентирован на профессиональный рост и рассчитываю, что зарплата будет расти пропорционально росту моей квалификации и пропорционально пользе, которую я принесу компании.

Э.: («Упредил все мои возражения… Я бы ему присвоил 5 звезд за прохождение собеседования. Если в работе он так же хорош, то мы однозначно выиграем, если возьмем его»). Ваши аргументы убедительны. В свою очередь, хочу сказать, что наше штатное расписание предполагает зарплату … долл. на стартовом уровне. Да, это на 20% ниже Ваших ожиданий. Но могу сказать, что по результатам работы зарплату сотрудников пересматривают и приводят в соответствие с заслугами. Кроме того, мы предлагаем соц. пакет.

С.: («Ну, так я и думал. :) Значит, правильно сделал, что назвал цифру на 20% выше, с запасом. Как раз на желаемую сумму и вышли. :)». Михаил, озвученные Вами условия я считаю привлекательными. В случае Вашего позитивного ответа готов в минимальные сроки вникнуть в курс дела и продуктивно работать на достижение задач.

Э.: Отлично. Тогда будьте на связи. Думаю, в ближайшее время я приглашу Вас на собеседование с руководителем. («Да приглашу, конечно, он же классный, находка просто!»).

С.: («Да пригласишь конечно, я же классный, находка просто! Теперь главное показать класс на следующем этапе…»). Благодарю за уделенное мне время. Всегда на связи. Всего доброго!

Елена Набатчикова