Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob в феврале 2014 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Руководитель отдела продаж» в Киеве.

Обязанности руководителей отдела сбыта включают в себя оперативное управление вверенным подразделением компании, организацию эффективной работы менеджеров по продажам, контроль выполнения подчиненными индивидуальных показателей. Руководители отделов продаж занимаются составлением, выполнением и анализом планов реализации товаров и услуг, оптимизируют и развивают каналы сбыта. В компетенцию управленцев такого уровня входит планирование программ продвижения товаров и услуг, а также мероприятий по стимулированию спроса. Кроме того, руководители отделов продаж проводят переговоры с потенциальными партнерами и клиентами.

Средние рыночные зарплатные предложения для руководителей отделов продаж в Киеве составляют 10 000 грн.

Соискатели, впервые претендующие на должность руководителя отдела сбыта, должны иметь не менее 3 лет стажа работы в качестве специалиста по продажам. Руководящая должность подразумевает наличие у кандидата высшего образования и соответствующего уровня компетентности: знания технологий и методов сбыта, успешного опыта личных продаж, отличных презентационных и переговорных навыков. Стартовый оклад руководителей отделов продаж составляет от 6000 до 7000 грн.

Рассчитывать на прибавку к заработной плате могут соискатели со стажем руководящей работы от 1 года. Вакансии требуют от претендентов глубоких знаний в области управления продажами, опыта ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве обладают специалисты, имеющие опыт работы в сегменте рынка сбыта по профилю компании-работодателя. Верхняя граница зарплатных предложений для соискателей с опытом руководства отделом продаж более 1 года составляет 8000 грн.

Более высокий заработок вакансии предлагают соискателям с опытом руководства отделом продаж от 2 лет. Работодателями востребован опыт создания системы мотивации сотрудников, наработки по увеличению объема продаж. Наибольшие шансы на трудоустройство у претендентов, имеющих опыт управления продажами товаров или услуг по профилю компании-нанимателя. Среди дополнительных пожеланий работодателей могут встретиться следующие: наличие сертификатов о прохождении курсов и тренингов по продажам, опыт работы с CRM-системами, наличие собственной клиентской базы. Зарплата руководителей, соответствующих вышеназванным требованиям, достигает 12 000 грн.

Наиболее щедрыми, но и наиболее взыскательными работодателями традиционно являются крупные компании и организации с развитой региональной сетью. Их требования к претендентам на должность руководителя отдела продаж достаточно жестки: опыт управления сбытом определенной группы товаров в компаниях крупного бизнеса более 3 лет. Также востребованы навыки стратегического планирования и развития продаж. Дополнительным плюсом опытным специалистам послужит свободное владение английским языком и дополнительное высшее образование в зависимости от специфики деятельности компании-работодателя. Зарплатный максимум для руководителей отделов продаж составляет 20 000 грн.

Типичный функционал:

• оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
• составление планов продаж, анализ продаж;
• оптимизация и развитие каналов сбыта;
• организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам;
• планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
• проведение переговоров с потенциальными партнерами.

Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется кадровой политикой компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить четыре основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов. Каждый зарплатный диапазон характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Зарплаты и требования к соискателям на должность «Руководитель отдела продаж» в Киеве

Зарплатный диапазон	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
1. Без опыта работы на данной позиции 6000–7000 грн.	• Высшее образование • Уверенный пользователь «1С» • Знание технологий и методов продаж • Успешный опыт личных продаж • Отличные презентационные и переговорные навыки • Опыт работы менеджером по продажам от 3 лет
2. С минимальным опытом работы на данной позиции 7000–8000 грн.	• Знание определенного сегмента рынка • Глубокие знания в сфере организации продаж и управления ими • Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний • Опыт работы руководителем отдела продаж от 1 года
3. С опытом работы на данной позиции 8000–12 000 грн.	• Опыт управления продажами определенным видом продукции/ услуг • Опыт увеличения совокупного объема продаж отдела • Опыт разработки системы мотивации сотрудников отдела • Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет Возможные пожелания: • наличие сертификатов о прохождении курсов/ тренингов по продажам • наличие собственной клиентской базы • опыт работы с CRM-системами
4. Со значительным опытом работы на данной позиции 12 000–20 000 грн.	• Опыт стратегического планирования и развития продаж • Опыт работы в крупной компании • Опыт работы в управлении продажами определенной группы продукции/ услуг от 3 лет Возможные пожелания: • опыт развития региональной сети • дополнительное высшее образование (техническое/ экономическое и т. д.) • владение английским языком на разговорном или свободном уровне

Среди соискателей должности руководителя отдела продаж большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Женщин среди претендентов — 16%. Кандидаты в возрасте от 30 до 40 лет составляют 55%. 93% руководителей отделов продаж имеют высшее образование. 17% соискателей свободно владеют английским языком.