Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  МЕНЕДЖЕR ПО ПЕРСОНАЛУ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Facebook
Календарь событий
Август 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   

Сентябрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 

Все события
 
Реклама
Книжная полка / Управление персоналом
Сичелли Дэвид
Компенсации сбытовому персоналу: Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ

Пер. с англ. — М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. — 232 с. — (Серия: Управление продажами)

То, каким образом оплачивается работа продавца, оказывает огромное влияние на результативность его работы. Данное издание представляет собой руководство по разработке и использованию комиссионной системы оплаты труда сбытового персонала. Если вы топ-менеджер по продажам, специалист по сбытовым операциям или по информационным технологиям, финансовый директор, менеджер по кадрам или главный администратор вашей компании, вы понимаете, что увеличение доходов от продаж целиком зависит от мотивации сбытового персонала. Если вы хотите убедиться в том, что ваша программа комиссионных выплат построена правильно, или если вам необходимо разработать новую программу комиссионных выплат, прочитайте эту книгу. В книге есть ответы на все главные вопросы: Кто участвует в формировании программ комиссионной оплаты труда и управлении ими? Почему на планирование комиссионных выплат влияют виды работы сбытового персонала? Как разработать формулу, по которой рассчитываются комиссионные выплаты? Как оценить эффективность программы комиссионных выплат? Книга предназначена для менеджеров, практикующих в сфере сбытовой деятельности.

Оглавление
От научного редактора
Благодарности
Введение
Глава 1. Почему сбытовому персоналу необходимы компенсации?
Глава 2. Основы компенсаций
Глава 3. Кто участвует в формировании программ компенсаций
Глава 4. Виды работы сбытового персонала и компенсации
Глава 5. Формулы расчета компенсаций
Глава 6. Вывод формул
Глава 7. Вспомогательные программы: территории, квоты и дополнительные поощрения
Глава 8. Управление программой
Глава 9. Внедрение программы компенсаций и внутренние коммуникации
Глава 10. Оценка программы компенсаций
Глава 11. Разработка программы компенсаций
Заключительные замечания
Приложение. Образец плана компенсаций
Указатель

Просмотров: 16360 Отправить другу Версия для печати
 
 
Смотрите также:
Ролевые игры на работе
О чем не пишут в трудовой книжке
HR-квест
Как сделать сотрудников адвокатами бренда
Делегирование и управление
Мотивация


Реклама
Издания для профессионалов
Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
Опросы
Лучшее средство борьбы с опозданиями сотрудников — это...
Денежный штраф
Публичный выговор
Просто не обращать на это внимание
Наши сотрудники не опаздывают!

2017 © МЕДИА-ПРО
2017 © HR-Лига
Copyright © 2005–2017 HR-Лига
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Использование материалов из журналов ИД «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.