Главная  Карта сайта  Размещение рекламы на портале
  СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Добро пожаловать
  МЕНЕДЖЕR ПО ПЕРСОНАЛУ
  Новости
  Библиотека статей
  Нормативная база
  Образцы документов
  Производств. календарь
  Книжная полка
  Кто есть кто
  Глоссарий
  События
  Опросы
  Наши партнеры
  Форум
Новые материалы
Facebook
Реклама
Новости
Книжная полка / Управление персоналом
Сичелли Дэвид
Компенсации сбытовому персоналу: Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ

Пер. с англ. — М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. — 232 с. — (Серия: Управление продажами)

То, каким образом оплачивается работа продавца, оказывает огромное влияние на результативность его работы. Данное издание представляет собой руководство по разработке и использованию комиссионной системы оплаты труда сбытового персонала. Если вы топ-менеджер по продажам, специалист по сбытовым операциям или по информационным технологиям, финансовый директор, менеджер по кадрам или главный администратор вашей компании, вы понимаете, что увеличение доходов от продаж целиком зависит от мотивации сбытового персонала. Если вы хотите убедиться в том, что ваша программа комиссионных выплат построена правильно, или если вам необходимо разработать новую программу комиссионных выплат, прочитайте эту книгу. В книге есть ответы на все главные вопросы: Кто участвует в формировании программ комиссионной оплаты труда и управлении ими? Почему на планирование комиссионных выплат влияют виды работы сбытового персонала? Как разработать формулу, по которой рассчитываются комиссионные выплаты? Как оценить эффективность программы комиссионных выплат? Книга предназначена для менеджеров, практикующих в сфере сбытовой деятельности.

Оглавление
От научного редактора
Благодарности
Введение
Глава 1. Почему сбытовому персоналу необходимы компенсации?
Глава 2. Основы компенсаций
Глава 3. Кто участвует в формировании программ компенсаций
Глава 4. Виды работы сбытового персонала и компенсации
Глава 5. Формулы расчета компенсаций
Глава 6. Вывод формул
Глава 7. Вспомогательные программы: территории, квоты и дополнительные поощрения
Глава 8. Управление программой
Глава 9. Внедрение программы компенсаций и внутренние коммуникации
Глава 10. Оценка программы компенсаций
Глава 11. Разработка программы компенсаций
Заключительные замечания
Приложение. Образец плана компенсаций
Указатель

Просмотров: 15740 Отправить другу Версия для печати
 
 
Смотрите также:
Ролевые игры на работе
О чем не пишут в трудовой книжке
HR-квест
Как сделать сотрудников адвокатами бренда
Делегирование и управление
Мотивация


Реклама
Издания для профессионалов

«МЕНЕДЖЕПО ПЕРСОНАЛУ»

Свежий номер
Пролистать журнал
О журнале
Подписаться
Архив журнала
Форум эйчаров

«ДОВІДНИК КАДРОВИКА»

Свежий номер
Пролистать журнал
Пролистать вложение
О журнале
Подписаться
Форум кадровиков

«ДІЛОВОДСТВО та ДОКУМЕНТООБІГ»

О журнале
Пролистать журнал
Подписаться

«КАДРОВИК-онлайн»

Гостевой доступ
О системе
Получить доступ

«КАДРИ і ЗАРПЛАТА»

О газете
Пролистать газету
Подписаться
Объявление
Уважаемые посетители! По всем вопросам относительно работы портала обращайтесь к администратору
Календарь событий
Март 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Апрель 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
       

Все события
Опросы
Как, на ваш взгляд, отразилась бы на вашей работе отмена трудовых книжек?
Не верю, что отмена трудовых книжек вообще возможна
Положительно. С заполнением трудовых книжек очень много проблем
Негативно. Трудовая книжка — источник информации для кадровика (например, о прошлой работе и причинах увольнения кандидатов)
Мне все равно. Существенно на мою работу это не повлияет

2017 © МЕДИА-ПРО
2017 © HR-Лига
Copyright © 2005–2017 HR-Лига
Редакция (администрация) портала не несет ответственности за ущерб, который может быть нанесен в результате использования, неиспользования или ненадлежащего использования информации, содержащейся на портале.
Ответственность за достоверность информации и прочих сведений несут авторы публикаций.
Редакция (администрация) оставляет за собой право не разделять мнение авторов размещаемых материалов.
Использование материалов из журналов ИД «МЕДИА-ПРО» только по согласованию с редакцией (администрацией) портала.
По всем вопросам пишите на admin@hrliga.com.